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發(fā)布時(shí)間：2011-9-22閱讀：857次
目前從調(diào)查結(jié)果看，當(dāng)前鋼鐵貿(mào)易行業(yè)產(chǎn)生了前所未有的生存危機(jī)，絕大多數(shù)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的日子過(guò)得并不舒心，銷(xiāo)售量嚴(yán)重萎縮，鋼材價(jià)格倒掛，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大，資金嚴(yán)重匱乏，都在最大化的透支了他們的體能，甚至有些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行或倒閉。雖然面臨困境，但行業(yè)絕非哀鴻一片，絕大多數(shù)企業(yè)都在積極開(kāi)展自救，力圖轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路和模式。
一、鋼貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀
1、企業(yè)身陷六大困境
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)前，我國(guó)的鋼貿(mào)業(yè)面臨的深層次問(wèn)題主要集中在“融資難”、“贏利模式單一，管理方式粗放”、“人才流失嚴(yán)重”、“廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等”、“服務(wù)意識(shí)淡薄”等方面。
(1)融資難問(wèn)題長(zhǎng)期存在
在本次調(diào)查中，有97.9%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，融資難問(wèn)題已經(jīng)成為目前影響鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題。作為鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，自留資金不足，提供質(zhì)押貸款能力有限，造成其融資難。同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表隨意性較大，真實(shí)性差，缺乏審計(jì)和良好的連續(xù)經(jīng)營(yíng)記錄，銀行難以掌握企業(yè)家底，增加了貸款的難度，也加大了鋼貿(mào)企業(yè)的融資難度。此外，鋼貿(mào)行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，導(dǎo)致銀行不敢輕易貸款，加劇了鋼貿(mào)企業(yè)融資難度。
(2)贏利模式單一，管理方式粗放
在本次調(diào)查中，有84.6%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，贏利模式單一，管理結(jié)構(gòu)畸形也是影響鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)主要依靠傳統(tǒng)的、單一的時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)贏利模式來(lái)賺取價(jià)差，而隨著現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁、震蕩幅度小，且方向難把握，同質(zhì)化操作手法，單一的贏利模式受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中近乎失效。
贏利空間縮小導(dǎo)致無(wú)法賺錢(qián)。從管理結(jié)構(gòu)來(lái)看，受訪(fǎng)者普遍反映，企業(yè)內(nèi)部管理粗放，缺乏必要的服務(wù)規(guī)范和內(nèi)部管理規(guī)程，物流作業(yè)效率不高，且大多數(shù)企業(yè)都存在冒險(xiǎn)主義因素，這讓企業(yè)產(chǎn)生思維定勢(shì)，不容易接受變化，創(chuàng)建新的贏利模式時(shí)，舊的管理結(jié)構(gòu)就成了最大的障礙，導(dǎo)致利潤(rùn)空間縮小。
(3)人才流失嚴(yán)重
在本次調(diào)查中，有79.4%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，人才流失是鋼貿(mào)行業(yè)目前難以做大的重要因素。由于鋼貿(mào)行業(yè)模式單可復(fù)制、行業(yè)門(mén)檻低，一些優(yōu)秀員工在掌握了一定的客戶(hù)資源之后，便開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)絕大部分的小企業(yè)都是在這樣的情況下這么出現(xiàn)的。對(duì)于大中型的鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種損失。
(4)服務(wù)意識(shí)淡薄
在本次調(diào)查中，有79.8%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，服務(wù)意識(shí)淡薄是行業(yè)頑疾。
鋼貿(mào)行業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，具有服務(wù)性行業(yè)的屬性，其商業(yè)價(jià)值應(yīng)該是和服務(wù)價(jià)值配套的。但由于鋼貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生于資源相對(duì)匱乏的年代，總認(rèn)為有渠道、手里有資源才是硬道理，從而忽略了服務(wù)，只向客戶(hù)提供簡(jiǎn)單的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，信息技術(shù)應(yīng)用水平較滯后。終端客戶(hù)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的服務(wù)水平的認(rèn)知主要來(lái)自具體的員工，一旦員工辭職，客戶(hù)的訂單也會(huì)隨著流失。
(5)廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等
在本次調(diào)查中，有95.3%的受訪(fǎng)者對(duì)廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等這一行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題表示不滿(mǎn)。我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)品一直沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的定價(jià)機(jī)制，鋼廠(chǎng)定價(jià)主導(dǎo)行業(yè)。當(dāng)行情上漲的時(shí)候，鋼廠(chǎng)不發(fā)貨;當(dāng)鋼價(jià)下跌時(shí)，鋼廠(chǎng)則會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)全轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商。
這種做法不僅損害鋼貿(mào)行業(yè)的利益，也損害其行業(yè)的正常發(fā)展。調(diào)查顯示，有41.1%的受訪(fǎng)者已經(jīng)退出鋼廠(chǎng)協(xié)議，有38.4%的受訪(fǎng)者表示，由于融資需要，不會(huì)貿(mào)然退出鋼廠(chǎng)協(xié)議，而是減少訂貨量，20.5的受訪(fǎng)者表示，愿意加入鋼廠(chǎng)協(xié)議。
(6)行業(yè)集中度低
本次調(diào)查中，有63.4%的受訪(fǎng)者認(rèn)為行業(yè)集中度低是造成產(chǎn)業(yè)鏈畸形的重要因素。由于企業(yè)規(guī)模小，分散，已無(wú)法與上下游之間協(xié)同發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)被邊緣化的情況嚴(yán)重。在行業(yè)整體處于散、亂、弱、小的情況下，國(guó)外鋼貿(mào)巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上也不斷加大直供比例，也極大地?cái)D壓了鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。同時(shí)，鋼貿(mào)行業(yè)的羸弱也嚴(yán)重影響了我國(guó)整個(gè)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。
2、經(jīng)營(yíng)比2008年更困難
在本次問(wèn)卷調(diào)查中，62.7%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，今年的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及狀況比2008年世界金融危機(jī)時(shí)還差，今年基本沒(méi)賺到錢(qián)。
原因主要是：2008年，鋼材市場(chǎng)價(jià)格有明顯的波動(dòng)。對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)言，有波動(dòng)才能產(chǎn)生獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。當(dāng)鋼材價(jià)格下降時(shí)，鋼廠(chǎng)還能給與一定的補(bǔ)貼。而今年，由于鋼廠(chǎng)成本增高，利潤(rùn)減少，在鋼價(jià)下降時(shí)，沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的政策，對(duì)鋼貿(mào)商進(jìn)行補(bǔ)貼。而今年的鋼材市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較平穩(wěn)，波動(dòng)不明顯，鋼貿(mào)商利潤(rùn)微薄。
與此同時(shí)，今年的資金面明顯比2008年緊張，銀行收緊銀根，鋼貿(mào)商融資難度大，融資成本增高。另一方面，今年的下游需求偏弱，鋼材只是在鋼貿(mào)商之間相互流通。
在調(diào)查鋼鐵貿(mào)易業(yè)贏利空間較往年發(fā)生的變化時(shí)，92.3%認(rèn)為在縮減，7.7%表示平穩(wěn)，支持?jǐn)U大的則為零。
此次調(diào)查結(jié)果顯示，在鋼鐵貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中，排在首位的就是資金成本增長(zhǎng)最為明顯，支持人數(shù)占到82%。其次是占到6.7%的勞動(dòng)力成本，而選擇原材料成本和物流成本的分別占到4%左右，其他為管理等方面成本。
由此可見(jiàn)，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)由暴利時(shí)代步入微利甚至負(fù)利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。在這種環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，在沒(méi)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)之前，需要把內(nèi)功做足，成本降低，如人力、財(cái)務(wù)成本。
3、資金問(wèn)題成發(fā)展瓶頸
90.1%的受訪(fǎng)者一致認(rèn)同，對(duì)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)影響最大的是信貸緊縮。這在企業(yè)財(cái)務(wù)成本調(diào)查中也得到了印證。46.2%的企業(yè)表示財(cái)務(wù)成正在急速攀升;30.2%的認(rèn)為仍在可控范圍;而23%則覺(jué)得已經(jīng)高出贏利;只有0.6%的受訪(fǎng)者覺(jué)得可以忽略不計(jì)。
鋼材屬大宗商品，鋼材貿(mào)易所需資金巨大，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)從鋼廠(chǎng)拿貨，墊資金額動(dòng)輒上百萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年年內(nèi)央行已連續(xù)上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率6次，達(dá)到了21.5%的歷史高位。不光如此，今年滬大額銀行承兌匯票月貼現(xiàn)率急劇攀升。截至9月15日，滬大額銀行承兌匯票月貼現(xiàn)率已創(chuàng)超新高，達(dá)8.58‰。而這一數(shù)據(jù)在2009年大約為1.5‰左右，即使是2008金融危機(jī)時(shí)也不過(guò)才1.8‰左右。
鋼鐵貿(mào)易商做生意首先需要解決的就是資金融通問(wèn)題。按照他們的1：3規(guī)則來(lái)看，做一單生意就需要3倍的資金(資金密集型行業(yè)特點(diǎn))，這樣才能保證整個(gè)資金鏈條的正常運(yùn)作。可隨著貨幣政策趨緊，企業(yè)面臨的資金壓力有所上升，增加利率就意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增加。
今年的高利率決定了貿(mào)易商的資金成本較高。部分企業(yè)資金成本甚至暴增3倍，以前1噸鋼材資金成本在20~30元，現(xiàn)在要50~70元左右，部分會(huì)更高。
鋼鐵貿(mào)易行業(yè)不僅存在上游資金鏈劣勢(shì)，也在下游產(chǎn)業(yè)中處處墊付資金。貿(mào)易流通企業(yè)對(duì)鋼廠(chǎng)提貨需要付全款、對(duì)下游企業(yè)開(kāi)出應(yīng)收款，因此融資成本一直以來(lái)都是鋼貿(mào)商的一大塊支出。而近期的急劇攀升實(shí)在讓其無(wú)法承受。
究其根本原因：一是前兩年信貸寬松時(shí)，部分企業(yè)挪用資金進(jìn)入樓市、股市和大宗商品等市場(chǎng)，貨幣政策稍微一緊就使其資金回籠壓力加大;二是部分企業(yè)確實(shí)受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，上游原材料成本上升，中間勞動(dòng)力工資上漲，下游終端銷(xiāo)售不暢。另外，多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)都存在著冒險(xiǎn)主義因素，經(jīng)營(yíng)盲目擴(kuò)張，普遍有超能力舉債現(xiàn)象。
而目前傳統(tǒng)的銀行融資仍是中小企業(yè)的主要融資渠道�？蓮恼{(diào)查情況來(lái)看，貸款難也成了鋼貿(mào)企業(yè)的普遍問(wèn)題。對(duì)于銀行方面，往常資金寬松時(shí)還好，現(xiàn)在趕上銀根緊縮，他們寧可把有限地信貸資金貸給做實(shí)業(yè)的企業(yè)，也不愿冒險(xiǎn)貸給本身社會(huì)地位不高、現(xiàn)在又陷入窘境的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)。即使之前，鋼貿(mào)企業(yè)從銀行貸款通過(guò)擔(dān)保方式的也超過(guò)了50%。
現(xiàn)在面對(duì)銀行大門(mén)緊閉，排在銀行之后的擔(dān)保公司、小額貸款公司、民間拆解等融資方式開(kāi)始活躍起來(lái)。其實(shí)，這在行業(yè)內(nèi)已是一種常態(tài)。調(diào)查中大多受訪(fǎng)者認(rèn)為，一旦遇上資金緊張，為了保障企業(yè)資金流不斷，就是利息高點(diǎn)也要貸。
這種心理驅(qū)使同樣助漲著民間貸款利息的飆升。在實(shí)地調(diào)查中得知，現(xiàn)在民間拆借3%的月利息(年息36%左右)都很難再找到。許多經(jīng)不起誘惑的鋼貿(mào)企業(yè)投身于放貸潮，甚至放棄貿(mào)易。
如此一來(lái)，整個(gè)鋼貿(mào)業(yè)的融資潛在風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始暴露無(wú)余。譬如：倉(cāng)單質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)、借款企業(yè)資信風(fēng)險(xiǎn)、借款企業(yè)的業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)量及商品來(lái)源的合法性等。而近期市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)各類(lèi)票據(jù)詐騙案，還有一些迫于千萬(wàn)借貸無(wú)力償還而選擇自殺的案件，均佐證了這一觀點(diǎn)。近年來(lái)，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)一些新興融資服務(wù)。如網(wǎng)絡(luò)融資，許多電子商務(wù)公司開(kāi)始投身打造鋼材電子化貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，憑借網(wǎng)絡(luò)快捷優(yōu)勢(shì)降低企業(yè)融資成本。
資金緊張使鋼貿(mào)業(yè)在整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的蓄水池功能基本喪失。調(diào)查結(jié)果顯示，目前大多貿(mào)易商手里都沒(méi)有多少資源，有的幾乎是零庫(kù)存，不備貨、不建庫(kù)、不囤貨，出現(xiàn)了社會(huì)庫(kù)存量持續(xù)降低，鋼廠(chǎng)的產(chǎn)能連續(xù)釋放怪象。這對(duì)整個(gè)鋼鐵供應(yīng)鏈勢(shì)必形成不利影響。鑒于這一事實(shí)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家呼吁應(yīng)加快鋼鐵流通領(lǐng)域金融服務(wù)創(chuàng)新。
二、鋼貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施
在調(diào)查中，我們欣喜地看到：大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在危機(jī)面前沒(méi)有選擇逃避，更沒(méi)有坐以待斃，而是積極采取了應(yīng)對(duì)措施，從危急中尋找機(jī)遇，這非常有利于行業(yè)的整合和業(yè)態(tài)的提升。
1、近八成企業(yè)堅(jiān)守本行
盡管經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化，贏利空間持續(xù)縮小，但是超過(guò)78.3%的受訪(fǎng)者仍然選擇了繼續(xù)堅(jiān)守在本行業(yè)，12.6%的受訪(fǎng)者選擇徹底轉(zhuǎn)行，另有不足10%的人放棄選擇或正在思考出路。
選擇堅(jiān)守本行業(yè)的受訪(fǎng)者認(rèn)為，盡管目前行業(yè)景氣度不高，但是屬于正常的波動(dòng)情況，尤其是經(jīng)歷了2008年的考驗(yàn)之后，這部分人士對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境回暖抱有堅(jiān)定的信心。同時(shí)，還認(rèn)為，猛然進(jìn)入另一陌生的領(lǐng)域，會(huì)有很大不確定性，屬于冒險(xiǎn)行為。
針對(duì)目前市場(chǎng)正在流傳鋼貿(mào)企業(yè)大規(guī)模逃離、鋼貿(mào)行業(yè)空殼化的傳聞，根據(jù)本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，選擇轉(zhuǎn)行的比例人群為12.6%，超過(guò)十分之一。雖然未達(dá)到大規(guī)模的程度，但是比例已經(jīng)并不低，這部分人正在考慮或已經(jīng)徹底離開(kāi)鋼貿(mào)行業(yè)。造成這部分人徹底轉(zhuǎn)行的原因是行業(yè)利潤(rùn)率太低，而且占據(jù)大量資金。資金利用率低，風(fēng)險(xiǎn)很大，有被受訪(fǎng)者形容過(guò)去的從業(yè)經(jīng)歷如刀口舔血。
選擇離開(kāi)本行業(yè)，最主要的出路為投資金融領(lǐng)域、熱點(diǎn)新項(xiàng)目、房地產(chǎn)，都超過(guò)了30%的被選率。投資金融領(lǐng)域包括對(duì)擔(dān)保、保險(xiǎn)、信托、證券、基金等金融產(chǎn)品進(jìn)行投資，投資熱點(diǎn)新項(xiàng)目種類(lèi)更多，包括制造業(yè)、加工業(yè)、以及目前政策扶持的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、甚至環(huán)保、能源等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也有涉獵者。由于本行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)高度相關(guān)，因此，在出路選擇上，房地產(chǎn)行業(yè)也成為重要選擇，尤其是經(jīng)營(yíng)螺線(xiàn)品種的企業(yè)，轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)行業(yè)更為通暢。不過(guò)，目前房地產(chǎn)投資已出現(xiàn)問(wèn)題，房?jī)r(jià)面臨回調(diào)，鋼貿(mào)商投資房地產(chǎn)積極性已經(jīng)下降。
2、混業(yè)經(jīng)營(yíng)成為常態(tài)
值得注意的是，上述選擇堅(jiān)守的人群，并非純做本行業(yè)，立足鋼貿(mào)、混業(yè)經(jīng)營(yíng)成為他們的首選，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行成為本行業(yè)的常態(tài)，這部分人群超過(guò)42.7%。由于鋼貿(mào)行業(yè)能產(chǎn)生強(qiáng)大的現(xiàn)金流，能為鋼貿(mào)企業(yè)跨界投資提供資金保障，因此他們并不愿意舍棄這塊香餑餑。此外，深耕本領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展剪切加工等新贏利點(diǎn)的受訪(fǎng)者比例也超過(guò)40%，與混業(yè)經(jīng)營(yíng)的比例差別并不太大。相關(guān)專(zhuān)家也分析，鋼貿(mào)行業(yè)在未來(lái)會(huì)面臨一輪又一輪的洗牌，這一群體將成為最后的受益者。與此同時(shí)，還有一部分中小企業(yè)，正在選擇耐心等待或抱團(tuán)取暖，等待春天的來(lái)臨。
三、鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
1、行業(yè)期待政策優(yōu)惠
面對(duì)嚴(yán)以的形勢(shì)，目前企業(yè)對(duì)政府、協(xié)會(huì)、鋼廠(chǎng)以及其他社會(huì)組織的訴求也越來(lái)越多。其中呼聲最高的是期待政府有更多更優(yōu)惠的融資政策，此項(xiàng)占據(jù)絕對(duì)比例，高達(dá)87.8%。其次是希望鋼廠(chǎng)在價(jià)格的制定方面，應(yīng)該給予貿(mào)易商更多的優(yōu)惠。由于目前的廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等，市場(chǎng)鋼價(jià)與鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格往往形成嚴(yán)重倒掛，因此，貿(mào)易商在此過(guò)程中也產(chǎn)生利潤(rùn)流失。值得注意的是，廠(chǎng)商關(guān)系一直是本行業(yè)的老話(huà)題，在目前的宏觀環(huán)境背景下，這一問(wèn)題已經(jīng)被融資訴求所掩蓋，比例僅為11%。除此之外，也不乏受訪(fǎng)者期待協(xié)會(huì)能發(fā)揮更大的職能，助力貿(mào)易商擺脫困境。
2、三大發(fā)展方向呼聲高
本次調(diào)查還重點(diǎn)對(duì)未來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展出路這一話(huà)題進(jìn)行了深入了解，從得出的數(shù)據(jù)結(jié)果大致也可以摸出未來(lái)的行業(yè)走向。
首先，對(duì)行業(yè)集中度的提高上，超過(guò)63.5%的受訪(fǎng)者肯定了這一趨勢(shì)。過(guò)去鋼貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍龐大，企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力弱，缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，尤其在與鋼廠(chǎng)洽談價(jià)格上，基本處于被動(dòng)地位，沒(méi)有定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高鋼貿(mào)企業(yè)集中度，把企業(yè)做強(qiáng)做大，增加抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力成為業(yè)內(nèi)共同的呼聲。同時(shí)，集中度的提高可以聯(lián)合向鋼廠(chǎng)集中訂貨的方式，利用資金、數(shù)量等集聚帶來(lái)的效應(yīng)，以降低鋼材的訂貨價(jià)格。此外，一些受訪(fǎng)者認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)處于大整合前夜，有可能會(huì)出現(xiàn)3~5年的洗牌期。具有規(guī)模實(shí)力、現(xiàn)金流良好、創(chuàng)新發(fā)展的鋼材貿(mào)易商會(huì)發(fā)展壯大。
其次，鼓勵(lì)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)也得到了37%的認(rèn)可度，這部分回答主要來(lái)自于上述選擇堅(jiān)守本行業(yè)的問(wèn)卷當(dāng)中。這部分人群認(rèn)為，過(guò)去鋼鐵供應(yīng)鏈上信息不對(duì)稱(chēng)，供需之間無(wú)法形成無(wú)間隙溝通，進(jìn)而形成了互為博弈的供需現(xiàn)狀。同時(shí)也是出于自身利益考慮，選擇了博弈而非合作。這樣一來(lái)，一方面材料價(jià)格上漲時(shí)，供應(yīng)方會(huì)借此獲取暴利，而當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，需求方也會(huì)出現(xiàn)違背約定行為。如果能有效融合鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，形成利益聯(lián)合體，供應(yīng)鏈各方能通過(guò)各自核心能力的有機(jī)組合，通過(guò)縱向協(xié)同形成相對(duì)于其他供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并讓產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤(rùn)，才能實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局，從而徹底解決行業(yè)出現(xiàn)的危機(jī)。
最后，得票數(shù)最高的發(fā)展方向?yàn)榇罱娮由虅?wù)平臺(tái)，這一群體非常期待實(shí)現(xiàn)貿(mào)易物流一體化的信息化進(jìn)程。
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)的主流銷(xiāo)售模式是采用的直接電話(huà)訂購(gòu)，而通過(guò)鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站和招投標(biāo)方式進(jìn)行交易的人只占很小比重。對(duì)鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的使用進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30%的人在鋼鐵交易的時(shí)候采用過(guò)網(wǎng)上交易的方式，有70%的人沒(méi)有采用過(guò)網(wǎng)上交易。但是，高達(dá)77.8%的受訪(fǎng)者認(rèn)為電子商務(wù)平臺(tái)是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一，在低利潤(rùn)時(shí)代很多企業(yè)把轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口都選在了電子商務(wù)平臺(tái)上，并通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，將供應(yīng)鏈體系內(nèi)包括的原料供應(yīng)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、成品銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
一、鋼貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀
1、企業(yè)身陷六大困境
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)前，我國(guó)的鋼貿(mào)業(yè)面臨的深層次問(wèn)題主要集中在“融資難”、“贏利模式單一，管理方式粗放”、“人才流失嚴(yán)重”、“廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等”、“服務(wù)意識(shí)淡薄”等方面。
(1)融資難問(wèn)題長(zhǎng)期存在
在本次調(diào)查中，有97.9%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，融資難問(wèn)題已經(jīng)成為目前影響鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題。作為鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，自留資金不足，提供質(zhì)押貸款能力有限，造成其融資難。同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表隨意性較大，真實(shí)性差，缺乏審計(jì)和良好的連續(xù)經(jīng)營(yíng)記錄，銀行難以掌握企業(yè)家底，增加了貸款的難度，也加大了鋼貿(mào)企業(yè)的融資難度。此外，鋼貿(mào)行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，導(dǎo)致銀行不敢輕易貸款，加劇了鋼貿(mào)企業(yè)融資難度。
(2)贏利模式單一，管理方式粗放
在本次調(diào)查中，有84.6%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，贏利模式單一，管理結(jié)構(gòu)畸形也是影響鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)主要依靠傳統(tǒng)的、單一的時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)贏利模式來(lái)賺取價(jià)差，而隨著現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁、震蕩幅度小，且方向難把握，同質(zhì)化操作手法，單一的贏利模式受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中近乎失效。
贏利空間縮小導(dǎo)致無(wú)法賺錢(qián)。從管理結(jié)構(gòu)來(lái)看，受訪(fǎng)者普遍反映，企業(yè)內(nèi)部管理粗放，缺乏必要的服務(wù)規(guī)范和內(nèi)部管理規(guī)程，物流作業(yè)效率不高，且大多數(shù)企業(yè)都存在冒險(xiǎn)主義因素，這讓企業(yè)產(chǎn)生思維定勢(shì)，不容易接受變化，創(chuàng)建新的贏利模式時(shí)，舊的管理結(jié)構(gòu)就成了最大的障礙，導(dǎo)致利潤(rùn)空間縮小。
(3)人才流失嚴(yán)重
在本次調(diào)查中，有79.4%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，人才流失是鋼貿(mào)行業(yè)目前難以做大的重要因素。由于鋼貿(mào)行業(yè)模式單可復(fù)制、行業(yè)門(mén)檻低，一些優(yōu)秀員工在掌握了一定的客戶(hù)資源之后，便開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)絕大部分的小企業(yè)都是在這樣的情況下這么出現(xiàn)的。對(duì)于大中型的鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種損失。
(4)服務(wù)意識(shí)淡薄
在本次調(diào)查中，有79.8%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，服務(wù)意識(shí)淡薄是行業(yè)頑疾。
鋼貿(mào)行業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，具有服務(wù)性行業(yè)的屬性，其商業(yè)價(jià)值應(yīng)該是和服務(wù)價(jià)值配套的。但由于鋼貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生于資源相對(duì)匱乏的年代，總認(rèn)為有渠道、手里有資源才是硬道理，從而忽略了服務(wù)，只向客戶(hù)提供簡(jiǎn)單的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，信息技術(shù)應(yīng)用水平較滯后。終端客戶(hù)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的服務(wù)水平的認(rèn)知主要來(lái)自具體的員工，一旦員工辭職，客戶(hù)的訂單也會(huì)隨著流失。
(5)廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等
在本次調(diào)查中，有95.3%的受訪(fǎng)者對(duì)廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等這一行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題表示不滿(mǎn)。我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)品一直沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的定價(jià)機(jī)制，鋼廠(chǎng)定價(jià)主導(dǎo)行業(yè)。當(dāng)行情上漲的時(shí)候，鋼廠(chǎng)不發(fā)貨;當(dāng)鋼價(jià)下跌時(shí)，鋼廠(chǎng)則會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)全轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商。
這種做法不僅損害鋼貿(mào)行業(yè)的利益，也損害其行業(yè)的正常發(fā)展。調(diào)查顯示，有41.1%的受訪(fǎng)者已經(jīng)退出鋼廠(chǎng)協(xié)議，有38.4%的受訪(fǎng)者表示，由于融資需要，不會(huì)貿(mào)然退出鋼廠(chǎng)協(xié)議，而是減少訂貨量，20.5的受訪(fǎng)者表示，愿意加入鋼廠(chǎng)協(xié)議。
(6)行業(yè)集中度低
本次調(diào)查中，有63.4%的受訪(fǎng)者認(rèn)為行業(yè)集中度低是造成產(chǎn)業(yè)鏈畸形的重要因素。由于企業(yè)規(guī)模小，分散，已無(wú)法與上下游之間協(xié)同發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)被邊緣化的情況嚴(yán)重。在行業(yè)整體處于散、亂、弱、小的情況下，國(guó)外鋼貿(mào)巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上也不斷加大直供比例，也極大地?cái)D壓了鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。同時(shí)，鋼貿(mào)行業(yè)的羸弱也嚴(yán)重影響了我國(guó)整個(gè)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。
2、經(jīng)營(yíng)比2008年更困難
在本次問(wèn)卷調(diào)查中，62.7%的受訪(fǎng)者認(rèn)為，今年的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及狀況比2008年世界金融危機(jī)時(shí)還差，今年基本沒(méi)賺到錢(qián)。
原因主要是：2008年，鋼材市場(chǎng)價(jià)格有明顯的波動(dòng)。對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)言，有波動(dòng)才能產(chǎn)生獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。當(dāng)鋼材價(jià)格下降時(shí)，鋼廠(chǎng)還能給與一定的補(bǔ)貼。而今年，由于鋼廠(chǎng)成本增高，利潤(rùn)減少，在鋼價(jià)下降時(shí)，沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的政策，對(duì)鋼貿(mào)商進(jìn)行補(bǔ)貼。而今年的鋼材市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較平穩(wěn)，波動(dòng)不明顯，鋼貿(mào)商利潤(rùn)微薄。
與此同時(shí)，今年的資金面明顯比2008年緊張，銀行收緊銀根，鋼貿(mào)商融資難度大，融資成本增高。另一方面，今年的下游需求偏弱，鋼材只是在鋼貿(mào)商之間相互流通。
在調(diào)查鋼鐵貿(mào)易業(yè)贏利空間較往年發(fā)生的變化時(shí)，92.3%認(rèn)為在縮減，7.7%表示平穩(wěn)，支持?jǐn)U大的則為零。
此次調(diào)查結(jié)果顯示，在鋼鐵貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中，排在首位的就是資金成本增長(zhǎng)最為明顯，支持人數(shù)占到82%。其次是占到6.7%的勞動(dòng)力成本，而選擇原材料成本和物流成本的分別占到4%左右，其他為管理等方面成本。
由此可見(jiàn)，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)由暴利時(shí)代步入微利甚至負(fù)利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。在這種環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，在沒(méi)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)之前，需要把內(nèi)功做足，成本降低，如人力、財(cái)務(wù)成本。
3、資金問(wèn)題成發(fā)展瓶頸
90.1%的受訪(fǎng)者一致認(rèn)同，對(duì)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)影響最大的是信貸緊縮。這在企業(yè)財(cái)務(wù)成本調(diào)查中也得到了印證。46.2%的企業(yè)表示財(cái)務(wù)成正在急速攀升;30.2%的認(rèn)為仍在可控范圍;而23%則覺(jué)得已經(jīng)高出贏利;只有0.6%的受訪(fǎng)者覺(jué)得可以忽略不計(jì)。
鋼材屬大宗商品，鋼材貿(mào)易所需資金巨大，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)從鋼廠(chǎng)拿貨，墊資金額動(dòng)輒上百萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年年內(nèi)央行已連續(xù)上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率6次，達(dá)到了21.5%的歷史高位。不光如此，今年滬大額銀行承兌匯票月貼現(xiàn)率急劇攀升。截至9月15日，滬大額銀行承兌匯票月貼現(xiàn)率已創(chuàng)超新高，達(dá)8.58‰。而這一數(shù)據(jù)在2009年大約為1.5‰左右，即使是2008金融危機(jī)時(shí)也不過(guò)才1.8‰左右。
鋼鐵貿(mào)易商做生意首先需要解決的就是資金融通問(wèn)題。按照他們的1：3規(guī)則來(lái)看，做一單生意就需要3倍的資金(資金密集型行業(yè)特點(diǎn))，這樣才能保證整個(gè)資金鏈條的正常運(yùn)作。可隨著貨幣政策趨緊，企業(yè)面臨的資金壓力有所上升，增加利率就意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增加。
今年的高利率決定了貿(mào)易商的資金成本較高。部分企業(yè)資金成本甚至暴增3倍，以前1噸鋼材資金成本在20~30元，現(xiàn)在要50~70元左右，部分會(huì)更高。
鋼鐵貿(mào)易行業(yè)不僅存在上游資金鏈劣勢(shì)，也在下游產(chǎn)業(yè)中處處墊付資金。貿(mào)易流通企業(yè)對(duì)鋼廠(chǎng)提貨需要付全款、對(duì)下游企業(yè)開(kāi)出應(yīng)收款，因此融資成本一直以來(lái)都是鋼貿(mào)商的一大塊支出。而近期的急劇攀升實(shí)在讓其無(wú)法承受。
究其根本原因：一是前兩年信貸寬松時(shí)，部分企業(yè)挪用資金進(jìn)入樓市、股市和大宗商品等市場(chǎng)，貨幣政策稍微一緊就使其資金回籠壓力加大;二是部分企業(yè)確實(shí)受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，上游原材料成本上升，中間勞動(dòng)力工資上漲，下游終端銷(xiāo)售不暢。另外，多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)都存在著冒險(xiǎn)主義因素，經(jīng)營(yíng)盲目擴(kuò)張，普遍有超能力舉債現(xiàn)象。
而目前傳統(tǒng)的銀行融資仍是中小企業(yè)的主要融資渠道�？蓮恼{(diào)查情況來(lái)看，貸款難也成了鋼貿(mào)企業(yè)的普遍問(wèn)題。對(duì)于銀行方面，往常資金寬松時(shí)還好，現(xiàn)在趕上銀根緊縮，他們寧可把有限地信貸資金貸給做實(shí)業(yè)的企業(yè)，也不愿冒險(xiǎn)貸給本身社會(huì)地位不高、現(xiàn)在又陷入窘境的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)。即使之前，鋼貿(mào)企業(yè)從銀行貸款通過(guò)擔(dān)保方式的也超過(guò)了50%。
現(xiàn)在面對(duì)銀行大門(mén)緊閉，排在銀行之后的擔(dān)保公司、小額貸款公司、民間拆解等融資方式開(kāi)始活躍起來(lái)。其實(shí)，這在行業(yè)內(nèi)已是一種常態(tài)。調(diào)查中大多受訪(fǎng)者認(rèn)為，一旦遇上資金緊張，為了保障企業(yè)資金流不斷，就是利息高點(diǎn)也要貸。
這種心理驅(qū)使同樣助漲著民間貸款利息的飆升。在實(shí)地調(diào)查中得知，現(xiàn)在民間拆借3%的月利息(年息36%左右)都很難再找到。許多經(jīng)不起誘惑的鋼貿(mào)企業(yè)投身于放貸潮，甚至放棄貿(mào)易。
如此一來(lái)，整個(gè)鋼貿(mào)業(yè)的融資潛在風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始暴露無(wú)余。譬如：倉(cāng)單質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)、借款企業(yè)資信風(fēng)險(xiǎn)、借款企業(yè)的業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)量及商品來(lái)源的合法性等。而近期市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)各類(lèi)票據(jù)詐騙案，還有一些迫于千萬(wàn)借貸無(wú)力償還而選擇自殺的案件，均佐證了這一觀點(diǎn)。近年來(lái)，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)一些新興融資服務(wù)。如網(wǎng)絡(luò)融資，許多電子商務(wù)公司開(kāi)始投身打造鋼材電子化貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，憑借網(wǎng)絡(luò)快捷優(yōu)勢(shì)降低企業(yè)融資成本。
資金緊張使鋼貿(mào)業(yè)在整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的蓄水池功能基本喪失。調(diào)查結(jié)果顯示，目前大多貿(mào)易商手里都沒(méi)有多少資源，有的幾乎是零庫(kù)存，不備貨、不建庫(kù)、不囤貨，出現(xiàn)了社會(huì)庫(kù)存量持續(xù)降低，鋼廠(chǎng)的產(chǎn)能連續(xù)釋放怪象。這對(duì)整個(gè)鋼鐵供應(yīng)鏈勢(shì)必形成不利影響。鑒于這一事實(shí)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家呼吁應(yīng)加快鋼鐵流通領(lǐng)域金融服務(wù)創(chuàng)新。
二、鋼貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施
在調(diào)查中，我們欣喜地看到：大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在危機(jī)面前沒(méi)有選擇逃避，更沒(méi)有坐以待斃，而是積極采取了應(yīng)對(duì)措施，從危急中尋找機(jī)遇，這非常有利于行業(yè)的整合和業(yè)態(tài)的提升。
1、近八成企業(yè)堅(jiān)守本行
盡管經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化，贏利空間持續(xù)縮小，但是超過(guò)78.3%的受訪(fǎng)者仍然選擇了繼續(xù)堅(jiān)守在本行業(yè)，12.6%的受訪(fǎng)者選擇徹底轉(zhuǎn)行，另有不足10%的人放棄選擇或正在思考出路。
選擇堅(jiān)守本行業(yè)的受訪(fǎng)者認(rèn)為，盡管目前行業(yè)景氣度不高，但是屬于正常的波動(dòng)情況，尤其是經(jīng)歷了2008年的考驗(yàn)之后，這部分人士對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境回暖抱有堅(jiān)定的信心。同時(shí)，還認(rèn)為，猛然進(jìn)入另一陌生的領(lǐng)域，會(huì)有很大不確定性，屬于冒險(xiǎn)行為。
針對(duì)目前市場(chǎng)正在流傳鋼貿(mào)企業(yè)大規(guī)模逃離、鋼貿(mào)行業(yè)空殼化的傳聞，根據(jù)本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，選擇轉(zhuǎn)行的比例人群為12.6%，超過(guò)十分之一。雖然未達(dá)到大規(guī)模的程度，但是比例已經(jīng)并不低，這部分人正在考慮或已經(jīng)徹底離開(kāi)鋼貿(mào)行業(yè)。造成這部分人徹底轉(zhuǎn)行的原因是行業(yè)利潤(rùn)率太低，而且占據(jù)大量資金。資金利用率低，風(fēng)險(xiǎn)很大，有被受訪(fǎng)者形容過(guò)去的從業(yè)經(jīng)歷如刀口舔血。
選擇離開(kāi)本行業(yè)，最主要的出路為投資金融領(lǐng)域、熱點(diǎn)新項(xiàng)目、房地產(chǎn)，都超過(guò)了30%的被選率。投資金融領(lǐng)域包括對(duì)擔(dān)保、保險(xiǎn)、信托、證券、基金等金融產(chǎn)品進(jìn)行投資，投資熱點(diǎn)新項(xiàng)目種類(lèi)更多，包括制造業(yè)、加工業(yè)、以及目前政策扶持的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、甚至環(huán)保、能源等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也有涉獵者。由于本行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)高度相關(guān)，因此，在出路選擇上，房地產(chǎn)行業(yè)也成為重要選擇，尤其是經(jīng)營(yíng)螺線(xiàn)品種的企業(yè)，轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)行業(yè)更為通暢。不過(guò)，目前房地產(chǎn)投資已出現(xiàn)問(wèn)題，房?jī)r(jià)面臨回調(diào)，鋼貿(mào)商投資房地產(chǎn)積極性已經(jīng)下降。
2、混業(yè)經(jīng)營(yíng)成為常態(tài)
值得注意的是，上述選擇堅(jiān)守的人群，并非純做本行業(yè)，立足鋼貿(mào)、混業(yè)經(jīng)營(yíng)成為他們的首選，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行成為本行業(yè)的常態(tài)，這部分人群超過(guò)42.7%。由于鋼貿(mào)行業(yè)能產(chǎn)生強(qiáng)大的現(xiàn)金流，能為鋼貿(mào)企業(yè)跨界投資提供資金保障，因此他們并不愿意舍棄這塊香餑餑。此外，深耕本領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展剪切加工等新贏利點(diǎn)的受訪(fǎng)者比例也超過(guò)40%，與混業(yè)經(jīng)營(yíng)的比例差別并不太大。相關(guān)專(zhuān)家也分析，鋼貿(mào)行業(yè)在未來(lái)會(huì)面臨一輪又一輪的洗牌，這一群體將成為最后的受益者。與此同時(shí)，還有一部分中小企業(yè)，正在選擇耐心等待或抱團(tuán)取暖，等待春天的來(lái)臨。
三、鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
1、行業(yè)期待政策優(yōu)惠
面對(duì)嚴(yán)以的形勢(shì)，目前企業(yè)對(duì)政府、協(xié)會(huì)、鋼廠(chǎng)以及其他社會(huì)組織的訴求也越來(lái)越多。其中呼聲最高的是期待政府有更多更優(yōu)惠的融資政策，此項(xiàng)占據(jù)絕對(duì)比例，高達(dá)87.8%。其次是希望鋼廠(chǎng)在價(jià)格的制定方面，應(yīng)該給予貿(mào)易商更多的優(yōu)惠。由于目前的廠(chǎng)商關(guān)系不對(duì)等，市場(chǎng)鋼價(jià)與鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格往往形成嚴(yán)重倒掛，因此，貿(mào)易商在此過(guò)程中也產(chǎn)生利潤(rùn)流失。值得注意的是，廠(chǎng)商關(guān)系一直是本行業(yè)的老話(huà)題，在目前的宏觀環(huán)境背景下，這一問(wèn)題已經(jīng)被融資訴求所掩蓋，比例僅為11%。除此之外，也不乏受訪(fǎng)者期待協(xié)會(huì)能發(fā)揮更大的職能，助力貿(mào)易商擺脫困境。
2、三大發(fā)展方向呼聲高
本次調(diào)查還重點(diǎn)對(duì)未來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展出路這一話(huà)題進(jìn)行了深入了解，從得出的數(shù)據(jù)結(jié)果大致也可以摸出未來(lái)的行業(yè)走向。
首先，對(duì)行業(yè)集中度的提高上，超過(guò)63.5%的受訪(fǎng)者肯定了這一趨勢(shì)。過(guò)去鋼貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍龐大，企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力弱，缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，尤其在與鋼廠(chǎng)洽談價(jià)格上，基本處于被動(dòng)地位，沒(méi)有定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高鋼貿(mào)企業(yè)集中度，把企業(yè)做強(qiáng)做大，增加抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力成為業(yè)內(nèi)共同的呼聲。同時(shí)，集中度的提高可以聯(lián)合向鋼廠(chǎng)集中訂貨的方式，利用資金、數(shù)量等集聚帶來(lái)的效應(yīng)，以降低鋼材的訂貨價(jià)格。此外，一些受訪(fǎng)者認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)處于大整合前夜，有可能會(huì)出現(xiàn)3~5年的洗牌期。具有規(guī)模實(shí)力、現(xiàn)金流良好、創(chuàng)新發(fā)展的鋼材貿(mào)易商會(huì)發(fā)展壯大。
其次，鼓勵(lì)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)也得到了37%的認(rèn)可度，這部分回答主要來(lái)自于上述選擇堅(jiān)守本行業(yè)的問(wèn)卷當(dāng)中。這部分人群認(rèn)為，過(guò)去鋼鐵供應(yīng)鏈上信息不對(duì)稱(chēng)，供需之間無(wú)法形成無(wú)間隙溝通，進(jìn)而形成了互為博弈的供需現(xiàn)狀。同時(shí)也是出于自身利益考慮，選擇了博弈而非合作。這樣一來(lái)，一方面材料價(jià)格上漲時(shí)，供應(yīng)方會(huì)借此獲取暴利，而當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，需求方也會(huì)出現(xiàn)違背約定行為。如果能有效融合鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，形成利益聯(lián)合體，供應(yīng)鏈各方能通過(guò)各自核心能力的有機(jī)組合，通過(guò)縱向協(xié)同形成相對(duì)于其他供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并讓產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤(rùn)，才能實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局，從而徹底解決行業(yè)出現(xiàn)的危機(jī)。
最后，得票數(shù)最高的發(fā)展方向?yàn)榇罱娮由虅?wù)平臺(tái)，這一群體非常期待實(shí)現(xiàn)貿(mào)易物流一體化的信息化進(jìn)程。
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)的主流銷(xiāo)售模式是采用的直接電話(huà)訂購(gòu)，而通過(guò)鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站和招投標(biāo)方式進(jìn)行交易的人只占很小比重。對(duì)鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的使用進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30%的人在鋼鐵交易的時(shí)候采用過(guò)網(wǎng)上交易的方式，有70%的人沒(méi)有采用過(guò)網(wǎng)上交易。但是，高達(dá)77.8%的受訪(fǎng)者認(rèn)為電子商務(wù)平臺(tái)是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一，在低利潤(rùn)時(shí)代很多企業(yè)把轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口都選在了電子商務(wù)平臺(tái)上，并通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，將供應(yīng)鏈體系內(nèi)包括的原料供應(yīng)、物流服務(wù)、金融服務(wù)、成品銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
