在一個(gè)冬日的下午，雖然天氣寒冷但是難得陽光燦爛。蘭格鋼鐵網(wǎng)一行拜訪了鄭州金裕商貿(mào)有限公司總經(jīng)理代斌，并隆重授予鄭州金裕商貿(mào)有限公司為“中原地區(qū)鋼貿(mào)企業(yè)品牌信用指定示范單位 ”。這是蘭格鋼鐵網(wǎng)記者第一次走近代斌，在他的熱情招呼下，我們完全沒有了拘謹(jǐn)，大家的談話一下子變得輕松愉快。在談話中，我們對這位年輕的總經(jīng)理逐漸了解并不禁多了幾分敬仰。
代斌帶著大山的厚重從信陽走到了鄭州，他懵懂成熟后北上艱辛創(chuàng)業(yè)，他背著行囊，用勤奮務(wù)實(shí)一路走來。十幾年的艱辛和歷練，從創(chuàng)立金裕商貿(mào)有限公司到開創(chuàng)河南亞琦鋼鐵銷售有限公司，他用自己的辛勤和汗水一路高歌!
公司從一顆幼芽到茁壯成長
在我們的眼里，看到的只是代斌現(xiàn)在的輝煌和事業(yè)有成，可是在代斌的心里，卻沉淀著無數(shù)個(gè)努力奮斗的故事。
1998年，他畢業(yè)于鐵道部鄭州公安管理干部學(xué)院并參加工作，1999年末辭職進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)。2000年還是我國鋼材貿(mào)易發(fā)展的黃金時(shí)期，代斌從一家鋼貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員做起，每天早出晚歸跑鋼材市場，從熟悉鋼材各品種開始一直到客戶關(guān)系的維護(hù)。那段時(shí)間非常累，但是他覺得非常充實(shí)，因此，他的銷售業(yè)績越來越好。
一分耕耘，一分收獲。2003 年，代斌決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，他在當(dāng)時(shí)的五里堡鋼材市場成立了鄭州金裕商貿(mào)有限公司。公司主要經(jīng)營熱軋卷板、開平板、中厚板、兼營型材、建材等鋼材品種。雖然沒有背景，沒有強(qiáng)大的實(shí)力，但是代斌憑借著他的勤奮努力慢慢打開了局面。
10年前，代斌還只有20多歲，那會(huì)他覺得自己好象有用不完的干勁，每天都在跑市場拜訪客戶。他隨身帶著一個(gè)小本子，把市場上所有經(jīng)營板材、型材的公司逐個(gè)走訪，記錄產(chǎn)品的規(guī)格型號、生產(chǎn)廠家、應(yīng)用范圍、銷售半徑……每天他就這樣奔波在各個(gè)公司之間。
這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，也是一個(gè)歷練成長的過程。他回去后再把本子上記錄的信息用心琢磨，比如，哪家的老板是誰 、 業(yè)務(wù)經(jīng)理是誰，哪家的貨物齊全、價(jià)格合理，他一點(diǎn)一滴地整學(xué)習(xí)。因此，他在制定自己公司產(chǎn)品銷售價(jià)格的時(shí)候，總是能以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶驚喜。
時(shí)間可以成就一切。就是這樣，代斌一直堅(jiān)持 “依法經(jīng)營、誠信天下”的原則做著鋼材生意。慢慢地，他的朋友越來越多，客戶資源也越來越廣。公司成立兩年后，在代斌的帶領(lǐng)下，鄭州金裕商貿(mào)已經(jīng)完全得到客戶的認(rèn)可。
以質(zhì)量為生命，以客戶為上帝
代斌以較強(qiáng)的人格魅力和自己勤奮務(wù)實(shí)的工作態(tài)度感染著身邊的每一個(gè)人。因此，他把自己的公司經(jīng)營得有聲有色。他一直用低調(diào)和誠信推著公司向前發(fā)展，他立志做河南鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)頭羊!
現(xiàn)在，代斌的公司有員工20多人，其中：中高級職稱12名，大專以上學(xué)歷占68%。他說，客戶的需求就是公司的目標(biāo)。在代斌的眼里，“用心做事、誠信做人”比什么都要重要，只有和客戶成了朋友，自己的生意才能做得長久，公司才能持續(xù)發(fā)展。他總是告訴自己的員工，任何時(shí)候都不要忘記公司“以質(zhì)量為生命，視客戶為上帝”的經(jīng)營理念。公司的產(chǎn)品銷售出去以后，客戶有任何疑問都要幫助解決直到客戶滿意。
這幾年，公司從幾個(gè)層面建立了較好的銷售渠道，現(xiàn)在客戶遍布全國各地及周邊省份。他一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)著“以質(zhì)量為生命，視顧客為上帝”的諾言�，F(xiàn)在，公司已經(jīng)是安鋼、邯鋼、山東萊鋼、天鐵、酒鋼、邯鋼、太鋼等國內(nèi)多家大型鋼廠的特約代理商。公司已經(jīng)是黃河公鐵兩用橋三橋的鋼材供應(yīng)商，并且與中鐵大橋局，中鐵七局簽訂了長期合作伙伴關(guān)系。
眼光能看多遠(yuǎn)，路就能走多遠(yuǎn)
代斌的公司不斷發(fā)展壯大，除了他自己的勤奮務(wù)實(shí)外，也與他有卓越的眼光有很大的關(guān)系。
2005年，代斌覺得公司所處的五里堡市場前景不是太樂觀，于是，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研后，他決定把公司搬到了當(dāng)時(shí)還較為冷清的南四環(huán)金馬鋼材市場。由于公司已經(jīng)積累了穩(wěn)固地客戶關(guān)系，因此，公司的搬遷并沒有給銷售帶來不利影響，反而，因?yàn)楣舅幍乩砦恢玫谋憷尮镜匿N售處于遞增式地發(fā)展。
2010年，經(jīng)河南省工商部門批準(zhǔn)，代斌又正式成立了河南亞琦鋼鐵銷售有限公司。公司所處鄭州南四環(huán)金馬鋼材市場，地處隴海鐵路、京廣鐵路交匯處，東臨107國道、京珠高速，北依連霍高速，貫穿東西南北，交通便利。
現(xiàn)在，公司常年庫存萬噸以上，公司擁有大型貨運(yùn)車隊(duì)，24小時(shí)提供配送服務(wù)，是一家鋼材銷售、加工、配送服務(wù)為一體的大型鋼材批發(fā)流通企業(yè)。
代斌卓越的眼光還體現(xiàn)在對企業(yè)的管理上。為了使企業(yè)步入正規(guī)化的道路，公司早在幾年前就采用先進(jìn)的OA辦公管理系統(tǒng)及優(yōu)良的企業(yè)管理模式，管理結(jié)構(gòu)層次明晰、規(guī)章嚴(yán)謹(jǐn)完善、制度科學(xué)規(guī)范。
這兩年，雖然鋼材生意越來越不好做了，但是在2012年，代斌的公司仍然取得了銷售額近2億元的好成績!
對于未來，代斌相信隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，鋼材的需求會(huì)越來越大。新的一年，他仍將用他特有的闖勁繼續(xù)擴(kuò)大銷售，實(shí)施“裝備大型化，經(jīng)營規(guī)模化，管理科學(xué)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。
在代斌優(yōu)雅的辦公室里，我們的談話不知覺接近尾聲，他笑容滿面地和我們告別。在回去的路上，我們?nèi)匀辉诩?xì)細(xì)地體味代斌的那句話，“眼光能看多遠(yuǎn)，自己的路就能走多遠(yuǎn)!”這句話會(huì)讓我們受益終身。
